Nella mente dell'acquirente. Come avviene la scelta di una nuova casa?

Data: 21/03/2021

Chi cerca una nuova casa deve considerare molti fattori, ma quali determinano effettivamente la decisione di acquisto?

Scopriamolo insieme.

Hai mai visto “Inside Out” della Pixar? È un film di animazione che rappresenta in maniera simpatica che cosa accade all’interno della nostra mente prima di compiere determinate azioni.

Non sarebbe bello sapere che cosa passa nella mente di un potenziale acquirente quando vede una casa per la prima volta? A che cosa pensa davvero?

Conoscere i fattori a cui attribuisce maggiore importanza ti dà un grande vantaggio per preparare al meglio la vendita del tuo immobile.

Quali elementi determinano la scelta di una nuova casa?

Quando si decide di iniziare la ricerca di una nuova casa, gli elementi da considerare sono molti.

Alcuni sono più superficiali ed altri, invece, fondamentali: per questo spesso gli acquirenti stilano una lista e attribuiscono la priorità solo ad alcune di queste caratteristiche.

1.Il budget

Probabilmente l’aspetto che inizialmente orienta la ricerca più di altri è proprio il budget.

Infatti il primo fattore-filtro utilizzato per individuare le possibili soluzioni abitative tra i numerosi annunci (online e non), è determinato dalle risorse economiche che si hanno a disposizione.

A proposito del prezzo dell’immobile, sottolineiamo che attribuire un prezzo che rispecchia davvero il valore effettivo e reale della casa è il primo passo per una compravendita sicura, e solo la valutazione di un professionista può garantirlo.

Albearia si impegna fortemente sotto questo aspetto, fornendo ai clienti che decidono di vendere casa valutazioni, stime e perizie, in modo da determinare il prezzo più adeguato e rappresentare così una sicurezza sia per chi vende sia per chi compra.

2.Le dimensioni e la posizione

Inoltre bisogna tenere conto delle dimensioni e dello spazio disponibile: quante persone vivranno nella nuova casa? La famiglia si allargherà? Ci sarà abbastanza spazio per tutti?

Anche la posizione in cui si trova l’immobile è importante e la scelta dipende principalmente da:

lo stile di vita di chi compra: se si hanno dei figli, ad esempio, probabilmente si vorrà essere quanto più vicino possibile alle scuole. O ancora, magari si preferisce una casa vicina al luogo di lavoro;
i gusti: c’è chi ama il vivere cittadino, e chi invece preferisce abitare circondato dal verde e godere di tutti i suoi benefici.

3.Prima impressione e aspetto dell’immobile

Inutile negarlo: ci hanno sempre insegnato a non giudicare un libro dalla copertina ma spesso ci facciamo influenzare dalla prima impressione. Capita con le persone... e anche con gli immobili!

Ora prova ad immedesimarti in un cliente che sta cercando casa: che cosa penseresti guardando l’annuncio di un immobile con foto sfocate, di bassa qualità e magari anche un po’ buie?

Sicuramente non ti affretteresti a contattare il proprietario per fissare una visita, preferendo piuttosto un immobile che ha catturato subito la tua attenzione attraverso un annuncio chiaro e completo, con belle foto luminose.

Considera che nella maggior parte dei casi alla base di una decisione d’acquisto c’è un vero e proprio colpo di fulmine: la casa piace, colpisce e fa innamorare il cliente... e il rogito è assicurato!

La cosa che è importante sottolineare è che, a differenza degli altri fattori che abbiamo elencato (il budget, lo spazio a disposizione e il luogo), la prima impressione non è un dato oggettivo, ma un elemento sul quale il venditore può lavorare per rendere più interessante il suo immobile.

Per questo motivo noi di Albearia realizziamo servizi fotografici e video di alta qualità professionale, ma non solo.

L’Home Staging ci permette di rendere protagonista la tua casa e differenziarla sul mercato, esaltandone le potenzialità e velocizzando i tempi di vendita

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